开发商VS设计师：斗智？斗勇！

两个同窗特地从外地飞来上海参观第三届国际建筑设计展，由于手中一个项目正在寻觅设计单位。项目是一个面积虽不大，级别却比较高的酒店，因而在向参展的几家设计单位了解状况之后，希望与波特曼事务所谈谈。自己事前预警，波特曼历来不参与招招标，假如是直接指定，还能够去试试，看他们对这项目感不感兴味。

出场的是常住上海的两个副总裁，一个老美杰克逊，一个同胞戴维平——看来还比较给面子，要知道这可是周六，他们普通是不加班的。不过在说话开端的时分，我觉得到了他们看到代表业主方的二位比较年轻的建筑师，就有些不太注重。

同窗之一，建筑师王怿把项目的十分准绳的状况说了一下，由于项目计划书还没有，所以除了天文位置之外，说不出更详尽的东西，却表达了是意向性地来了解一下波特曼事务所的状况及近期的一些作品。还说，共找了三家，另外两家是英国的泰瑞·法莱尔和香港的严迅奇，当然也没有遗忘表示对波特曼是久仰盛名，慕名而至。

得到的反响是假如知道今天你们只是意向性的来访，可能出场的就是秘书小姐；其次，假如你们是建筑师，就该知道波特曼先生对酒店设计的贡献和事务所的水平。假如说是计划竞标，我们也希望是水平相近的对手，而你们选的两家并没有多少酒店设计阅历，与他们竞标，我们肯定不参与。

王建筑师只好表示了作为建筑师我们对波特曼是很了解的，但从业主的角度来看，他希望多几个不同性质的计划给他选择。当然还有波特曼不时做的都是比较现代的大酒店，有没有做过小范围的，作风不同的作品？在表述的过程中，他提到了其他一些著名建筑师的名字，还举了一个著名的岛上的一个很有当地作风的酒店，正巧杰克逊先生还去住过，反响是出人预料的，他居然拂袖而去，留下两句话，第一，不要在你对一个公司不了解的状况下，说什么慕名而来又说对他们的作品不熟习；第二，你不就是想看我们做过的东西是不是有你们想象中的吗？即便有，我也不给你看。对不起，我工作很忙。

我们当时有些愣住了。谈项目不都是这么谈的吗？我哪里做错了？戴先生到底是中国人，诚恳地向我们解释，你们犯了两个错误，一个是不该在与一个建筑师谈业务的时分，老是提其他建筑师；其次，他们最怕的就是业主先入为主地希望设计成哪个哪个样子，这是对他们才干的承认。

假如你们认定的波特曼酒店设计方面的专业水准，我们愿意在先签约之后，在相互的沟经过程中熟习业主的想法，提出自己的倡议并最后圆满地完成它。为什么要把时间和金钱、肉体花在所谓的计划竞选上呢？

我们接触的开发商总是这样，他开端的时分对这个项目心里没有概念，于是就想多找几家单位让他们发挥自己的想象力为这个项目定位、定形，然后再在其中找一家最与他的想法接近的。然后再熟习了解不时地沟通，最后的结果总是与原来完整不同，到最后实施的时分还会修正。开端的时分，业主们总是说，他没有时间，时间就是金钱，糜费一天时间就要损失多少多少钱，逼着建筑师加快加快再加快，可结果呢？到最后，不是没有钱就是哪个手续办不下来，最有的就是时间。

一个外国人，对中国的行情了解得可谓透彻，但是他依然坚持自己的准绳。缘由一是自信，二是在建筑师的位置比较高。我们的开发商总是居高临下地请求建筑师这样那样，虽不懂行，但却气粗。戴先生说，这样的说话，不知有过多少次了，所以杰克逊基本没有兴味听下去。

过了两天，同窗打电话给我：我们决议指定波特曼来设计，不再搞计划竞选。

我是歌手，我来为楼主歌唱，哈哈。

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