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#楼主# 2018-2-24

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感谢投资人(ID:InvestmentReview)授权意周分享


临近年底,是传统的跳槽季,有准毕业生在找工作的也有工作了几年想跳槽或转行的,之前意周-Amlin和大家分享过一篇很具有参考性的毕业后去地产?设计院?还是转行?求职季下半场,该有些思考了最近朋友圈又被一篇《各大房地产公司都是怎么招人的?》的文章刷屏了,这篇文章确实通过某些侧面反映了各大地产公司的一些特点,作为软文推广确实很优秀,但对于想在年底换工作找工作的人来说,参考作用着实有限。

不多说了,小编这就来给大家掰扯掰扯干货,有啥不够精确的,欢迎在留言区留言,小编会第一时间纠正的。另外也欢迎大家留言分享自己的择业经验,你是选择了地产还是设计院还是……?


地产公司的门第观念

1
万科中海龙湖金地的人最受欢迎
如果在开发商混迹了五年以上,且你有以上四家公司的从业经验,恭喜你,中奖了。你会发现天天被猎头骚扰,想方设法劝你离职,因为太抢手了。如果猎头收到一份有以上公司工作背景的候选人简历,也是立马眼睛会发亮,因为意味着这单生意大概率能成。为什么是这几家?其他家也不要不服,除了这几家本来就排名很靠前外,我曾经跟几位资深的地产行业HR和猎头聊过,这几家公司出来的人有两个共同特点——专业扎实、职业化强。说直白点,就是这几家公司是着力培养职业人的,保质保量完成本职工作基本上成为他们一种不用多说的素养。

地产人都知道,虽然万科以前的大股东是华润,但其实主要执掌这家公司还是一帮职业经理人;中海一直很低调,但海之子计划是培养全能型的地产经理人,跳槽后,新雇主大多评价就两个字——好用;龙湖虽然吴老板是最大股东,但是龙湖的文化好是一直被业内所称赞的;金地当年的光芒虽然已不复存在,但这家由精英管理的公司(大家可以查查金地管理层的学历背景),透露出是理性和专业。

2
要想赚快钱,华夏碧桂园中梁可以考虑
在地产圈,大家都知道,华夏幸福是出了名的金主,之前传出的从万科挖走的前分管HR的副总裁郑云端年薪超过千万,某些事业部的年终奖奖金包有超过亿的,在市场挖人唯一法宝就是开高薪。当然拿高薪也是要付出代价的,加班是家常便饭,还有产业新城大多都是远离城市,所以工作状态怎么样就不用我描述了,大家自己脑补一下就知道。

碧桂园实际开出的薪水也算不上特别高,跟华夏幸福比可能还是有点差距,但碧桂园的跟投制度确实会让很多人赚到快钱,这招虽然是万科比较早推行,但感觉碧桂园玩的更溜,跟投制度实际上就是一种股权融资手段,跟自己的员工融资多爽,绑定利益还不用叽叽歪歪耗费时间谈判。只想说,这招真厉害!

中梁是地产圈的黑马,近年来也是在不断创造新闻,之前有“公司实现三千亿,帮助高管实现收入过亿,中高层收入过千万……”的口号,先不说能不能实现,但这钱肯不是那么好拿的,“要么交业绩,要么交尸体”也是这家公司喊出来的口号,有多厉(kong)害(bu),想想就知道。小编真是纳闷了,不就是个工作嘛,搞得要把命搭进去似的,真是吓坏宝宝。

3
如果你不怕加班,可以去恒大、融创、万达、华夏
小编曾经是写文章写的想吐,后来听很多地产的朋友说地产公司是加班加的想吐,真还不知道,盖个房子有那么多事吗?以前总是听说,腾讯的晚餐制度和打车报销制度,就是通过一些奖励制度比较柔性的鼓励员工加班,这么说来,跟地产公司相比,小马哥真是太人道了。小编以前跟地产朋友聊天,听到什么“6912”,听了半天一脸懵逼,经一解释,吓的脸煞白——一周六天班,每天早上九点到晚上12点,本来想跳槽到地产公司的小编立马打消念头,还是乖乖的敲字吧。

据说恒大有规定,许家印的电话要是响三声没人接,便会罚款2万元。据说有某副总裁洗澡时候,让夫人在边上拿着电话,生怕有闪失。五六十岁的副总裁当着集团几千人痛哭流涕作检讨,在恒大也有发生过。融创一直以来以“狼性营销”闻名业内,典型的以结果为导向,将狼性执行进行到底。以50人的渠道团队为例,招聘时会招100个人左右。据说首月不要求业绩,次月业绩不达标工资减半,第三个月业绩不达标直接淘汰!正常上班时间没完成任务的,自动加班。因此,融创营销人员每天工作超15个小时,一个月无休是常有的事,而且天天有考核指标。据说万达对工期要求特别严格,在规定的时间没达标是没有例外情况,什么政府证件办不下来、施工队不给力这些统统都是扯淡,签个合同还要提不可抗力情况下大家可以友好协商怎么办,万达的工期完成时间是没有不可抗力的情况的。万达四川广元万达广场的口号是“宁愿累死自己,也要饿死同行”,工作强度可见一斑。华夏在前面有提过,这里就不展开了。

不过,对于还没有入坑的小伙伴们说一句,加班在地产公司基本上是一种流行文化……

4
没有好的学历背景,就不要投华润和中海
知名地产商对学历基本上都是比较看重的,像万科金地保利绿地都多多少少有点这种倾向,碧桂园也在全球招聘博士,但华润和中海表现的更突为出。从招聘应届生就可以看出来,虽然大家在招聘要求上都没有提一定要是名校毕业的(至少也是个211吧),但是你发现最后录用的都是清一色985及海归硕士,这就是现实。

不久之前小编的一位在地产行业还比较资深的朋友接到猎头的电话,说是要推荐华润置地某个岗位,大家一通畅聊,聊专业聊工作背景工作业绩,猎头听完就感觉这就是她苦苦找了几个月的不二人选。到了快要挂电话的时候,猎头突然问了一句:某某先生,请问您是哪个学校毕业的?我那朋友说:都工作了10来年了,毕业学校还重要吗?猎头很客气的说:您还是告知一下吧。我的朋友说:XXX学院。猎头听完,语气立马都变了:噢,一个二本学校啊,那好,后续有什么消息,我再通知你。然后,然后就没有然后了。

要不是每年刷地产公司销售收入的排行榜,很容易让我们遗忘了这家很牛逼的公司——中海地产。据说中海是地产里面流动性很低的公司,中高层也基本上都是一步一步的从下往上提拔起来的,所以几乎看不到猎头会向你推荐中海的岗位。那么进中海最好的方式就是通过应届生招聘——“海之子”计划,这个计划为了培养公司未来中高层管理人员,加上中海培养的复合型人才,自然对人员的招聘标准很高,基本上没有个像样的本科学历都不用投简历,投了也是浪费表情。

5
这个市场还有两个特别需要介绍的——潮汕系和闽系开发商
如果不是姚老板在“宝万之争”之中落败(不知道究竟谁败了,反正姚老板现在炒股赚了600多个亿),万科也会成为潮汕系开发商。目前典型的潮汕系开发商主要还是集中在深圳,深圳的福田CBD与北上广CBD相比更有特色,北上广CBD的高楼大多是知名外企、国企、综合性开发商开发的,而深圳CBD的楼却很多都是地方民营企业开发的,尤其是潮汕老板居多。潮汕人被誉为“东方犹太人”,出了名的会做生意。但同时,潮汕系开发企业还是带着浓浓的圈层文化和家族文化,如果你融不进去这个圈子,你会觉得格格不入,很难受。我这里就不指名道姓告诉各位哪些公司是潮汕企业,你们自己跳槽的时候多关注一下,尤其是在深圳的小伙伴,一不小心就碰到潮汕企业。

闽系开发商在近几年可谓突飞猛进,风光无限。以旭辉、阳光城、泰禾、融信为代表的闽系开发商在这几年异军突起,旭辉的业绩飙涨、泰禾则是频频拍地王(虽然有些拍完也不知道做什么),正荣刚在香港登录资本市场。闽系开发商不像潮汕系开发商,特点如此鲜明,但有一点,“胆大心细”可能可以来形容他们在某些方面的共性。闽系开发商基本上是借助这波房地产市场的高潮而顺势起来的,这几年到处拿地,然后快速销售,基本上是踩在房地产大周期的点上,可谓是精准的。

以上大多是豪门的事,如果你待在100强以外的公司,可以忽略了。


地产公司的工作体验


薪资福利just so so

首先,大家关注肯定就是薪资福利了。不管地产公司的利润率有多高,在各位看客眼中,房地产行业永远都是暴利行业,这也难怪,房价这么高,地产公司不暴利才怪。事实上,可能并非如此,之前听说网易的净利率能够达到80%以上,现在房地产公司也不过15%左右,大多地产公司的ROE也就是在10%左右。你说算不上暴利行业,似乎有点牵强。

那我说说老是被认为在暴利行业赚高工资的地产人的薪资待遇究竟如何?简单说,工资福利比一般行业好(比如说微利的制造业啊~),但比近些年兴起的互联网行业要差一些,跟金融行业(主要指证券、信托)相比那更是要差远了。再说年终奖,我只想说真的不咋地,经常听说腾讯游戏部门发年终奖几十个月的发,我很少听说地产行业发年终奖能超过十个月的。最后总结一句,真心一般。

关于福利待遇这一块,地产行业可能有一个其他行业没有的福利——去公司不需要缴纳停车费,然后就是办公工位面积大,还经常会有自己的饭堂(这也只限本地开发商,外来开发商没这么好的待遇^_^)。因为地产公司办公物业大多都是使用自己建的物业,使用成本低。

这些说的是普遍情况,地产公司可能也有跟很多行业比较相似的地方,就是高管工资高的出奇,普通员工工资低的不行。基本上在公司总监以下职位的员工,这些年的工资涨幅应该都赶不上通胀,更不用说房价的涨幅了。一个经理级别在五年前那个一万多的月薪(还可以哦~),但是到现在这个岗位估计还差不多是这个数,基本上也没啥竞争力,很多行业都可以达到这个水平(只能与零售、物流等行业比比,寻找点存在感^_^)。


工作强度一等一

经常听说腾讯大楼、网易办公室、新浪办公司到了晚上十点后都是灯火通明,听说几年前深发展大厦有几层楼在晚上十点的时候也几乎是灯火通明,据说这家公司已经搬走了(具体哪家就不说,反正不说大家也知道)。听说设计院的兄弟姐妹经常是黑白颠倒,以为到了开发商会有些好转,其实到了后,发现确实好了,不过就好那么一点点。

很少听说地产公司不用加班的,有些岗位经常出差飞来飞去也是很正常的。听说某园的拓展岗是要24小时开机,想想半夜三点突然被领导一通电话吵醒,然后让你去公司开会是一种怎样的体验。在地产公司的朋友经常看到其他行业的兄弟姐妹在朋友圈晒什么欧洲游啊美国游啊新疆游啊西藏游啊什么的,心里总在想,尼玛,你们怎么那么多时间瞎转悠。拜托,人家这是在休年假好不好?地产公司的年假一般平时是没时间给你休的,一般就和春节假期一起休吧,所以大家看到很多地产公司的人春节假期比较长。不过不要羡慕,很多是平时的年假没休,春节反正合作伙伴都没上班,那就休假吧。

在地产公司工作忙是真的,是真的事情很多。国家出台一个什么新政策,你要去研究吧,央行发布一个新报告你要学习吧,地方政府更新一下调控政策你要知道吧。关键你还要经常跨界学习,你要研究城市支柱产业,要研究新能源汽车行业长长的产业链(研究这些干嘛呢?想知道在留言栏留言,我回复给你们^_^)。你还要学习接待吧,学会怎么喝酒吧,学会怎么讲话吧。总之地产人都是一边在做事一边在学习,然后随时准备被叼飞。

这些年,ZF对地产的政策是一会松一会紧。让你好过一段时间,又让你难受几个月。搞得地产公司的老板都有点狂躁症。焦虑症。那怎么办?折腾下面的人呗,你给我研究这个研究那个,总之没研究到我舒服不要停。反正到头来肯定是做了一大堆无用功。你也不要抱怨,权当学习哈,年轻人嘛,要学会学习。


同事关系还算融洽

整体来说,地产公司的同事关系还算融洽。有时候遇到牛逼哄哄的同事和不太对路的领导这也是很正常的事情,谁的人生不会遇到几个人渣,权当是激励你成长的因素。地产行业是一个需要高度协助的行业。比如拿个地,虽然冲在最前面是拓展的人,但实际上能够完成整个拿地决策需要财务、法务、设计、成本、市场多个部门的协助。协助多了,就会你中有我,我中有你,所以慢慢关系就熟了,自然就融洽了。

新人进去不要担心被当着小弟使用。因为地产公司很忙,基本上没人有空使唤你,一进去就要让你进入工作状态,查资料写报告啊之类。绝对很少有你在偶像剧上见到,这个让你买杯咖啡,那个让你倒杯茶之类的。当然,碰到这样的人也不用太奇怪,总是遇到几个不太对路的人嘛。

能力是通行证,快速学习最重要。对于地产公司来说,你要是能力很强,自然很受人欢迎,大家也愿意与你结友。但是如果你太弱了,老是拖团队的后腿,就不要怪别人不待见你。一不小心说了点废话,这个好像在哪个行业都是这样子的。


投资岗位最核心

实在有很多话想说(更像是吐槽),但是真是没有时间了,最后还是说点干货吧,呼应一下前面说的校园招聘的事情。目前地产公司最核心的岗位究竟是什么?这个我可以毫不夸张毫不掩饰的说是投资拓展岗。

以前土地容易获取,客户不容易找的那个时候,似乎营销岗很吃香。但是从根本上来说,地产商(开发商)本就是一个投资商,更像是一个投资平台。地产公司的核心能力就是拿地(获取项目),拿地后几乎的所有职能都可以外包。而从目前的阶段来看,从地产公司自身出发,确实已经到了投资驱动的时代,这几年投资拓展的人可是吃香了,一天接10几个猎头的电话都不足为奇。

我知道,我说这些话,那些学设计的毕业生估计会投上鄙夷的眼光,很多人还在幻想着自己坐在会议室中央滔滔不绝的讲述自己的设计方案,然后把其他部门的人骂的个狗血淋头。而事实上呢,估计会让你们失望了,设计大师毕竟是凤毛麟角,况且地产商是不需要设计大师的,基本上设计大师都是待在设计院,大师的作品不是图书馆就是体育馆,其实和地产商关系不大。地产公司的设计师,就是领导让你化成什么样子你就化成什么样子。

注:以上某些夸张的说法就权当玩笑,不要对号入座哈,千万不要对号入座呵。


欢迎大家留言分享自己的择业经验,
你是选择了地产还是设计院还是……
选择的时候都考虑了哪些要素?


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